工行河北邢台新华桥西支行积极开展主题营销活动

在6月份开展“爱宝贝梦飞翔”主题营销活动中，工行河北省邢台新华桥西支行迅速行动，积极对接某儿童学前教育中心，抓住六一儿童节的时机，在分行、支行的指导和推动下，成功营销宝贝卡90张，萌娃定制卡11张，私银潜力客户1户。

高度重视，全辖推动。宝贝客群拓展对新编客户增长、争揽存款和创造中收发挥着重要作用，新华支行高度重视宝贝客群的批量拓展，在支行的大力推动下，新华桥西支行联合市场部，与该行普惠客户某儿童教育中心积极联系对接，精心做出活动方案，走进幼教机构送知识、送服务，挖掘批量发卡机遇。

嵌入活动，紧盯环节，确保活动成果落地。为使产品和服务得到家长们的认可，该行与学校通力合作开展三项不同主题实践活动，从财商启蒙课、学会现金交易到开立属于孩子自己的银行卡购物结算，多样的活动提升了孩子的理财和社会实践能力。第一项活动是“小小银行家到店体验”，学校组织小朋友到该行参观体验银行职业，活动中该行精心准备“财商启蒙课堂”，教会孩子认识钱币、知道钱从哪里来、怎么管理压岁钱和零花钱，拥有人生第一张卡，从小培养理财意识。第二项活动是开展“跳蚤集市”，帮助孩子学会用现金交易，活动现场通过“老马识途金牌理财”开展“萌娃长财商，增值压岁钱”直播宣传，进入直播间的家长和老师达200多人。第三项活动是“宝贝超市购物”，让孩子学会使用银行卡结算。此次营销嵌入活动，全过程用心策划、精心备课、紧盯关键环节，得到了学校和家长的认可和好评。

拓展家长客群，协同营销宝爸宝妈专属存款产品。该幼教机构引进北大一个教育项目，教育理念新、收费高，孩子的家庭都比较有实力，因此孩子父母也是拓展目标客户。通过几次活动该行建立“工行宝贝金融服务”家长微信群，并与家长逐一加了微信好友，由专人维护，积极引导宝爸宝妈登录手机银行“工银爱宝贝”专区进行体验，为父母提供一站式家庭账户管理服务。后续采用微沙、讲座等多种形式积极促进基金、保险、理财(基保理)及贵金属产品组合销售，做大家庭资产规模。

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